1. 運(yùn)輸業(yè)務(wù)的合同洽談溝通
2. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的異常處理
3. 新運(yùn)輸業(yè)務(wù)的洽談
4. 每月逾期款及應(yīng)收款、開(kāi)票跟進(jìn)期款，完成對(duì)內(nèi)對(duì)外協(xié)助關(guān)系
1. 完成老客戶的合同續(xù)簽及新線路的開(kāi)發(fā)
2. 完成銷(xiāo)售指標(biāo)
3. 處理客戶的異常
4. 完成每月的逾期款及應(yīng)收款及開(kāi)票完成率
5. 處理好對(duì)外及對(duì)內(nèi)關(guān)系
1. 根據(jù)運(yùn)輸路線成本余客戶報(bào)價(jià)及溝通
2. 處理運(yùn)輸及對(duì)賬中異常
3. 老客戶新增線路報(bào)價(jià)及洽談
4. 每月開(kāi)票及逾期應(yīng)收款跟進(jìn)
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷
2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶的能力，熟練電腦操作
3. 工作積極有上進(jìn)心，抗壓能力強(qiáng)，善于溝通，務(wù)實(shí)高效
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1. 制定銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施；
2. 了解市場(chǎng)和客戶的需求，老客戶深度開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)體量；
3. 尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶，確保達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
4. 協(xié)助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)處理與客戶間的異常及重大問(wèn)題；
5. 做好銷(xiāo)售收入的回款到帳工作。
1. 客戶拜訪
2. 客戶價(jià)格確認(rèn)
3. 客戶合同簽訂
4. 客情關(guān)系維護(hù)
5. 客戶回款跟催
6. 項(xiàng)目招標(biāo)事宜
7. 市場(chǎng)信息收集，相關(guān)行業(yè)政策了解
1、教育背景：
大專(zhuān)以上
2. 工作經(jīng)驗(yàn)/技能技巧：
有一年以上進(jìn)出口物流相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，Excel、word等辦公軟件操作熟練、會(huì)開(kāi)車(chē)。
3. 工作態(tài)度：積極主動(dòng)、務(wù)實(shí)高效、抗壓能力強(qiáng)，善于溝通
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業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)500萬(wàn)/年，低于此標(biāo)準(zhǔn)，按實(shí)際完成比例計(jì)算當(dāng)月基本薪資，累計(jì)低于<70%者，給予3-6個(gè)月改善期，無(wú)明顯改善的，可降職降薪、調(diào)崗直至淘汰
1、新增開(kāi)票額：經(jīng)理500萬(wàn)/年，總監(jiān)1000萬(wàn)/年。凡是完成指標(biāo)的可在第二年晉升一級(jí)。
2、公司平臺(tái)新增新客戶或老客戶新線路，回款后提開(kāi)票額的0.5%，但計(jì)提金額不超過(guò)毛利的20%
3、自主開(kāi)發(fā)，回款后提開(kāi)票額的1%，但計(jì)提金額不超過(guò)毛利的20%
教育背景：
本科及以上學(xué)歷，物流或國(guó)際貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、有客情關(guān)系維護(hù)，價(jià)格談判的經(jīng)驗(yàn)，
2、3年以上國(guó)際物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有第三方物流業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)的物流需求。
技能技巧：
1、熟悉物流/貨貸行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)模式、熟悉各類(lèi)物流場(chǎng)景、價(jià)格體系、能快速著手工作并組建團(tuán)隊(duì)
2、很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行的能力；
3、有親和力，很強(qiáng)的激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，責(zé)任心、事業(yè)心；
4、具備良好的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力以及解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
工作態(tài)度：
1、積極主動(dòng)務(wù)實(shí)高效 抗壓能力強(qiáng)思路清晰適應(yīng)加班工作細(xì)心責(zé)任感強(qiáng)
2、外形較好，有良好的溝通表達(dá)能力，會(huì)開(kāi)車(chē)，應(yīng)酬交際能力強(qiáng)
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1、深入業(yè)務(wù)一線，提供數(shù)據(jù)分析，參與自身團(tuán)隊(duì)的
2、日常工作支持，跟進(jìn)業(yè)務(wù)前端變化與需求，
3、快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，對(duì)復(fù)雜客戶事項(xiàng)進(jìn)行判斷給出意見(jiàn)
1、配合團(tuán)隊(duì)完成 23 年預(yù)算其中的一部分，現(xiàn)存客戶，(目標(biāo)月開(kāi)票額 200萬(wàn)-300萬(wàn)元)，具體根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況而定
2、通過(guò)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓新客戶 (年開(kāi)票額150 萬(wàn))
3、績(jī)效根據(jù)個(gè)人維護(hù)的客戶對(duì)比(百分比考核)
1、領(lǐng)導(dǎo)給的新客戶的跟進(jìn)
2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)新項(xiàng)目的落地
3、服從部門(mén)及公司工作安排
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